- 著者 ロジャー・ドーソン
- 監修 小山 竜央
- 訳者 島藤 真澄
- 定価： 円 （本体円＋税）
- 発売日：
- 2021年12月16日
- 判型：
- 四六判
- 商品形態：
- 単行本
- ページ数：
- 456
- ISBN：
- 9784046055057
本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」
- 著者 ロジャー・ドーソン
- 監修 小山 竜央
- 訳者 島藤 真澄
- 定価： 円 （本体円＋税）
- 発売日：
- 2021年12月16日
- 判型：
- 四六判
- 商品形態：
- 単行本
- ページ数：
- 456
- ISBN：
- 9784046055057
全米ベストセラーにして２５年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳！
楠木健（一橋ビジネススクール教授）推薦！！
「相手に勝ったと思わせる」――ここに成功のカギがある。
豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。
信じられない！誰もが人生を向上させるのに
役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める！
オグ・マンディーノ（『世界最強の商人』著者）
ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、
生涯にわたる成功のために
最も重要なスキルの一つを、
あなたが想像し、広げるのに役立つだろう。
アンソニー・ロビンズ（『一瞬で自分を変える法』著者）
交渉よりも早く大金を稼げる仕事はない――
第１部 本物の交渉術のルール
オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）
エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第２部 交渉のプレッシャー・ポイント
第３部 外国人との交渉
第４部 プレーヤーを理解する方法
第５部 相手を超える力をつける
「相手に勝ったと思わせる」――ここに成功のカギがある。
豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。
信じられない！誰もが人生を向上させるのに
役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める！
オグ・マンディーノ（『世界最強の商人』著者）
ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、
生涯にわたる成功のために
最も重要なスキルの一つを、
あなたが想像し、広げるのに役立つだろう。
アンソニー・ロビンズ（『一瞬で自分を変える法』著者）
交渉よりも早く大金を稼げる仕事はない――
第１部 本物の交渉術のルール
オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）
エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第２部 交渉のプレッシャー・ポイント
第３部 外国人との交渉
第４部 プレーヤーを理解する方法
第５部 相手を超える力をつける
※画像は表紙及び帯等、実際とは異なる場合があります。
もくじ
第１部 本物の交渉術のルール
オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）
エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第２部 交渉のプレッシャー・ポイント
第３部 外国人との交渉
第４部 プレーヤーを理解する方法
第５部 相手を超える力をつける
オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）
エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第２部 交渉のプレッシャー・ポイント
第３部 外国人との交渉
第４部 プレーヤーを理解する方法
第５部 相手を超える力をつける
トピックス
「本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」」感想・レビュー
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読みづらい、だが使えるテクニック本。 とにかく具体例が長い。分かりづらい。 要約があればそれで事足りる内容。 瀧本哲史氏の本の方が本質的だが、その原理に則って使える技術がいくつか載ってた。2022年10月07日1人がナイス！しています
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一見、小手先とも思える交渉テクニックが続くが、交渉は結局人間同士の心理戦であることを踏まえれば、ある種当然と思った。多くの類書では、お互いで重視するポイントが異なることを見抜き、それぞれを譲り合うこと …続きを読む2023年05月16日0人がナイス！しています
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交渉に関するスキルについてさまざまなことが紹介されている。 とにかくはじめの提示額は大きくすること。相手もそうしてきていると想定しておくこと。ある意味基本なのかもしれないが、しっかり意識しておきたい。 …続きを読む2022年06月19日0人がナイス！しています
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