コンタクトレス・アプローチ　テレワーク時代の営業の強化書

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著者長尾　一洋

定価： 1,540円（本体1,400円＋税）

発売日：: 2020年08月20日
判型：: 四六判
ページ数：: 232
ISBN：: 9784046049247

コンタクトレス・アプローチ　テレワーク時代の営業の強化書

著者長尾　一洋

定価： 1,540円（本体1,400円＋税）

発売日：: 2020年08月20日
判型：: 四六判
ページ数：: 232
ISBN：: 9784046049247

「会わずに売れる」テレワーク時代の営業術がここに！

新型コロナウィルス危機下、リモート営業を余儀なくされ、「会いたくても会えない」、「今まで通りにいかない」という人も多いのでは？

本書は「テレワーク時代の営業の強化書」をコンセプトに、「会わずに売れる」新しい営業の形として、「コンタクトレス・アプローチ」という手法を紹介するものです。

1991年の創業以来、6900社のクライアントに営業支援を行ない、新型コロナウィルス危機以前から、積極的にテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた著者が、これまでに培ってきた知見を惜しみなく披露し、「ビジネスモデル」「営業マネジメント」「セルフマネジメント」「営業方法」というそれぞれの観点から、目から鱗の「逆転の経営戦略」を提示します。

経営者、マネージャー、全ての営業に関わる人に向けて、テレワーク時代の訪問、商談、受注までの全ノウハウを公開します。

先手必勝！今すぐコンタクトレス・アプローチを始めよう！

【目次】
序章　「営業を止めるな！」
第１章　コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第２章　コンタクトレス・アプローチの進め方
第３章　Web商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第４章　コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第５章　コンタクトレス時代の営業マネジメント
第６章　コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第７章　コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
終わりに
新型コロナウィルス危機下、リモート営業を余儀なくされ、「会いたくても会えない」、「今まで通りにいかない」という人も多いのでは？

本書は「テレワーク時代の営業の強化書」をコンセプトに、「会わずに売れる」新しい営業の形として、「コンタクトレス・アプローチ」という手法を紹介するものです。

1991年の創業以来、6900社のクライアントに営業支援を行ない、新型コロナウィルス危機以前から、積極的にテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた著者が、これまでに培ってきた知見を惜しみなく披露し、「ビジネスモデル」「営業マネジメント」「セルフマネジメント」「営業方法」というそれぞれの観点から、目から鱗の「逆転の経営戦略」を提示します。

経営者、マネージャー、全ての営業に関わる人に向けて、テレワーク時代の訪問、商談、受注までの全ノウハウを公開します。

先手必勝！今すぐコンタクトレス・アプローチを始めよう！

【目次】
序章　「営業を止めるな！」
第１章　コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第２章　コンタクトレス・アプローチの進め方
第３章　Web商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第４章　コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第５章　コンタクトレス時代の営業マネジメント
第６章　コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第７章　コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
終わりに

※画像は表紙及び帯等、実際とは異なる場合があります。

序章　「営業を止めるな！」
第１章　コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第２章　コンタクトレス・アプローチの進め方
第３章　WEB商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第４章　コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第５章　コンタクトレス時代の営業マネジメント
第６章　コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第７章　コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
終わりに