- 著者 長尾 一洋
- 定価： 円 （本体円＋税）
- 発売日：
- 2012年06月15日
- 判型：
- 四六判
- ページ数：
- 192
- ISBN：
- 9784806144168
営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！
- 著者 長尾 一洋
- 定価： 円 （本体円＋税）
- 発売日：
- 2012年06月15日
- 判型：
- 四六判
- ページ数：
- 192
- ISBN：
- 9784806144168
多くの企業では受注率よりも失注率の方が高い。マーケットが縮小する時代において、長期的に営業をとらえ、失注客を財産にすることで、安定的に高い確率で受注獲得する方法。
※画像は表紙及び帯等、実際とは異なる場合があります。
「営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！」感想・レビュー
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松下幸之助のダム経営。皆否定的な中の稲村和夫の思考。理想論とか現実的に不可能だといっても何も起こらず、何かを起こすときは思いこまなければならない。 久しぶりにこのエピソードに触れた。 リスクを恐れていて …続きを読む2013年07月10日1人がナイス！しています
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新規の必要性を再認識。ユーザー営業、フォローの考え方がわかりやすい。2012年09月05日1人がナイス！しています
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ダムをつくること。見込客を観覧車にのせること。そしてそのフォローが重要ということ。断られる前提でもいかに情報を聞き出し諜報活動ができるか。営業マンは情報で人を動かす。2015年08月02日0人がナイス！しています
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