- 著者 乾 哲也
- 定価： 円 （本体円＋税）
- 発売日：
- 2025年08月20日
- 判型：
- 四六判
- ページ数：
- 224
- ISBN：
- 9784046077165
できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える
- 著者 乾 哲也
- 定価： 円 （本体円＋税）
- 発売日：
- 2025年08月20日
- 判型：
- 四六判
- ページ数：
- 224
- ISBN：
- 9784046077165
今日売るには、なぜ言語化が必要なのか
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フルコミッション一筋21年、成約率90%のトップセールスマンが伝授！
営業職のためのすごい言語化！！
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多くの営業組織では、成果に再現性がなく、数字が安定しないという問題があります。
これは、営業を経験値や力量などのやり方＝暗黙知に頼っているため、
部下の育成にもつながらず、組織としての成長が止まっているのです。
個人レベルでも「感覚」で営業しているため、なぜ成果が出たのかがわからず、改善できません。
そのため毎年同じ数字しか出せず、成長も意欲も失われていきます。
組織としても精神論に頼るだけで、具体的なノウハウやトークの共有がされず、弱体化します。
結果として、売れない人は辞め、売れる人の入社を待つだけの高コスト体質になってしまうのです。
つまり、こうした問題の背景には「暗黙知」を言語化できていないという根本的な課題があります。
本書では、個人の「暗黙知」に頼らずに、
成果を再現できるような“すごい言語化”によるトークスクリプトを紹介していきます。
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乾哲也 eigyou.inui
「購買意欲」の概念を取り入れた「即決メソッド」は、
約300社以上の企業研修に導入され、いずれも高い評価を得ている。
個別セミナーでは「とにかく売れるようになった」との声が多数寄せられ、
年間2,000人以上の申し込みがあるなど、
営業マンであると同時に、人気講師としての地位を確立している。
フルコミッション一筋21年、成約率90%のトップセールスマンが伝授！
営業職のためのすごい言語化！！
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多くの営業組織では、成果に再現性がなく、数字が安定しないという問題があります。
これは、営業を経験値や力量などのやり方＝暗黙知に頼っているため、
部下の育成にもつながらず、組織としての成長が止まっているのです。
個人レベルでも「感覚」で営業しているため、なぜ成果が出たのかがわからず、改善できません。
そのため毎年同じ数字しか出せず、成長も意欲も失われていきます。
組織としても精神論に頼るだけで、具体的なノウハウやトークの共有がされず、弱体化します。
結果として、売れない人は辞め、売れる人の入社を待つだけの高コスト体質になってしまうのです。
つまり、こうした問題の背景には「暗黙知」を言語化できていないという根本的な課題があります。
本書では、個人の「暗黙知」に頼らずに、
成果を再現できるような“すごい言語化”によるトークスクリプトを紹介していきます。
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乾哲也 eigyou.inui
「購買意欲」の概念を取り入れた「即決メソッド」は、
約300社以上の企業研修に導入され、いずれも高い評価を得ている。
個別セミナーでは「とにかく売れるようになった」との声が多数寄せられ、
年間2,000人以上の申し込みがあるなど、
営業マンであると同時に、人気講師としての地位を確立している。
※画像は表紙及び帯等、実際とは異なる場合があります。
もくじ
【理論編】 「暗黙知」を自分ごとに言語化する
第１章 トップセールスの“すごい営業”を言語化する
第２章 “すごい言語化”で「一流セールス」になれる
【実践編】 顧客の「購買意欲」を高める５ステップ
第３章 心を開く“すごいアプローチ”
第４章 問題や願望を引き出す“すごいヒアリング”
第５章 感じてもらう“すごいプレゼンテーション”
第６章 「訴求する」が決まる“すごいクロージング”
第７章 決断へ誘導する「切り返し」の技術
第８章 トップセールスを目指す技術
第１章 トップセールスの“すごい営業”を言語化する
第２章 “すごい言語化”で「一流セールス」になれる
【実践編】 顧客の「購買意欲」を高める５ステップ
第３章 心を開く“すごいアプローチ”
第４章 問題や願望を引き出す“すごいヒアリング”
第５章 感じてもらう“すごいプレゼンテーション”
第６章 「訴求する」が決まる“すごいクロージング”
第７章 決断へ誘導する「切り返し」の技術
第８章 トップセールスを目指す技術
