- 著者 中野 信子
- 著者 鳥山 正博
- 定価： 円 （本体円＋税）
- 発売日：
- 2019年09月27日
- 判型：
- 四六判
- 商品形態：
- 単行本
- ページ数：
- 280
- ISBN：
- 9784046044242
ブラックマーケティング 賢い人でも、脳は簡単にだまされる
- 著者 中野 信子
- 著者 鳥山 正博
- 定価： 円 （本体円＋税）
- 発売日：
- 2019年09月27日
- 判型：
- 四六判
- 商品形態：
- 単行本
- ページ数：
- 280
- ISBN：
- 9784046044242
気鋭の脳科学者とマーケティング学者が「悪のマーケティング」を斬る！
既存のマーケティングのフレームでは語られることなく説明の難しい現象が、私たちの身近で日々、起きている。
ネット上の「釣り広告」「ステマ」、リアル世界での「ホストクラブ狂い」「後妻ビジネス」、一向になくならない「振り込め詐欺」……。
こうした現象がなぜ起きるのか？ 言い換えれば、「なぜ脳がハマってしまうのか」。
「悪を知らずして悪を止めることはできない」を合言葉に、２人のプロフェッショナルが「ブラックマーケティング」の解剖と対策に挑む！
悪徳商法や犯罪スレスレの商法以外にも、人々を熱狂させた「AKB商法」等のビジネスモデルまで幅広く扱うことで、ヒトの脳のだまされやすさを痛感し、自分の消費行動を振り返る！
・焦りにつけ込む「残り２点、お早めに」の効果
・タイムセール…人は「できるのにやらなかった」ことを後悔する
・衝動買いと「考える買い物」では、脳の機能部位が違う
・出会い系アプリ、「だまされるほうが悪い」と言い切れない理由
・ブームに乗るのは「脳の省エネ」
・「何かに頼りたい人」と霊感商法
・ソシャゲの罠…「タダ乗り」では楽しめないプログラム
・ギャンブル依存と浮気性の共通点
・日本は詐欺師天国？
・「これさえあれば」と思わせる実演販売の威力
・だまされやすい人は「カモ遺伝子」を持っている？
――私たちの脳は、無意識に「その気」にさせられて、何かが欲しくなったり、何かをしたくなったりすることが現実にたくさん起こっています。 （序章／中野信子執筆 より）
――これまでのマーケティングは、キレイゴトしか扱っていない「よい子のマーケティング」ではないか。（終章／鳥山正博執筆 より）
ネット上の「釣り広告」「ステマ」、リアル世界での「ホストクラブ狂い」「後妻ビジネス」、一向になくならない「振り込め詐欺」……。
こうした現象がなぜ起きるのか？ 言い換えれば、「なぜ脳がハマってしまうのか」。
「悪を知らずして悪を止めることはできない」を合言葉に、２人のプロフェッショナルが「ブラックマーケティング」の解剖と対策に挑む！
悪徳商法や犯罪スレスレの商法以外にも、人々を熱狂させた「AKB商法」等のビジネスモデルまで幅広く扱うことで、ヒトの脳のだまされやすさを痛感し、自分の消費行動を振り返る！
・焦りにつけ込む「残り２点、お早めに」の効果
・タイムセール…人は「できるのにやらなかった」ことを後悔する
・衝動買いと「考える買い物」では、脳の機能部位が違う
・出会い系アプリ、「だまされるほうが悪い」と言い切れない理由
・ブームに乗るのは「脳の省エネ」
・「何かに頼りたい人」と霊感商法
・ソシャゲの罠…「タダ乗り」では楽しめないプログラム
・ギャンブル依存と浮気性の共通点
・日本は詐欺師天国？
・「これさえあれば」と思わせる実演販売の威力
・だまされやすい人は「カモ遺伝子」を持っている？
――私たちの脳は、無意識に「その気」にさせられて、何かが欲しくなったり、何かをしたくなったりすることが現実にたくさん起こっています。 （序章／中野信子執筆 より）
――これまでのマーケティングは、キレイゴトしか扱っていない「よい子のマーケティング」ではないか。（終章／鳥山正博執筆 より）
※画像は表紙及び帯等、実際とは異なる場合があります。
もくじ
序章 「悪のマーケティング」はなぜはびこるのか
～脳科学者から見たマーケティングへの疑問～
第１章 焦りをかき立て判断力を奪う商法にご用心
～セロトニン×不安を煽るマーケティング～
第２章 「ハマりたがる脳」を刺激する罠の数々
～ドーパミン×依存させるマーケティング～
第３章 理性を麻痺させ「欲しい」と思わせる仕掛け
～オキシトシン×愛情マーケティング～
第４章 五感を使って他者を操る手法とは
～前頭葉機能×刷り込みマーケティング～
第５章 だまされやすさは遺伝子で決まる？
～遺伝子に操られる脳～
終章 「よい子のマーケティング」を脱し、サイエンスへ
～マーケティング学者が見た脳科学の可能性～
～脳科学者から見たマーケティングへの疑問～
第１章 焦りをかき立て判断力を奪う商法にご用心
～セロトニン×不安を煽るマーケティング～
第２章 「ハマりたがる脳」を刺激する罠の数々
～ドーパミン×依存させるマーケティング～
第３章 理性を麻痺させ「欲しい」と思わせる仕掛け
～オキシトシン×愛情マーケティング～
第４章 五感を使って他者を操る手法とは
～前頭葉機能×刷り込みマーケティング～
第５章 だまされやすさは遺伝子で決まる？
～遺伝子に操られる脳～
終章 「よい子のマーケティング」を脱し、サイエンスへ
～マーケティング学者が見た脳科学の可能性～
「ブラックマーケティング 賢い人でも、脳は簡単にだまされる」感想・レビュー
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うーん、まあまあ。脳科学の知見を用いて、悪い言い方をすれば消費者を洗脳、コントロールする手法をマーケティングのひとつとして確立させようとする、ある意味では意欲的な作品で、それについては終章で鳥山先生の …続きを読む2020年11月02日129人がナイス！しています
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人は簡単に騙されてしまうが、問題は自分に都合の良いように解釈してしまうこと。立ち止まって考えることも大事だ。2019年11月30日54人がナイス！しています
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