ブラックマーケティング 賢い人でも、脳は簡単にだまされる

試し読みをする

※電子書籍ストアBOOK☆WALKERへ移動します。

試し読みをする

※電子書籍ストアBOOK☆WALKERへ移動します。

  • 定価: (本体円+税)
発売日:
2019年09月27日
判型:
四六判
商品形態:
単行本
ページ数:
280
ISBN:
9784046044242

ブラックマーケティング 賢い人でも、脳は簡単にだまされる

  • 著者 中野 信子
  • 著者 鳥山 正博
  • 定価: 円(本体円+税)
発売日:
2019年09月27日
判型:
四六判
商品形態:
単行本
ページ数:
280
ISBN:
9784046044242

気鋭の脳科学者とマーケティング学者が「悪のマーケティング」を斬る!

既存のマーケティングのフレームでは語られることなく説明の難しい現象が、私たちの身近で日々、起きている。
ネット上の「釣り広告」「ステマ」、リアル世界での「ホストクラブ狂い」「後妻ビジネス」、一向になくならない「振り込め詐欺」……。

こうした現象がなぜ起きるのか? 言い換えれば、「なぜ脳がハマってしまうのか」。
「悪を知らずして悪を止めることはできない」を合言葉に、2人のプロフェッショナルが「ブラックマーケティング」の解剖と対策に挑む!

悪徳商法や犯罪スレスレの商法以外にも、人々を熱狂させた「AKB商法」等のビジネスモデルまで幅広く扱うことで、ヒトの脳のだまされやすさを痛感し、自分の消費行動を振り返る!

・焦りにつけ込む「残り2点、お早めに」の効果
・タイムセール…人は「できるのにやらなかった」ことを後悔する
・衝動買いと「考える買い物」では、脳の機能部位が違う
・出会い系アプリ、「だまされるほうが悪い」と言い切れない理由
・ブームに乗るのは「脳の省エネ」
・「何かに頼りたい人」と霊感商法
・ソシャゲの罠…「タダ乗り」では楽しめないプログラム
・ギャンブル依存と浮気性の共通点
・日本は詐欺師天国?
・「これさえあれば」と思わせる実演販売の威力
・だまされやすい人は「カモ遺伝子」を持っている?

――私たちの脳は、無意識に「その気」にさせられて、何かが欲しくなったり、何かをしたくなったりすることが現実にたくさん起こっています。 (序章/中野信子執筆 より)

――これまでのマーケティングは、キレイゴトしか扱っていない「よい子のマーケティング」ではないか。(終章/鳥山正博執筆 より)

もくじ

序章  「悪のマーケティング」はなぜはびこるのか
     ~脳科学者から見たマーケティングへの疑問~

第1章  焦りをかき立て判断力を奪う商法にご用心
     ~セロトニン×不安を煽るマーケティング~

第2章 「ハマりたがる脳」を刺激する罠の数々
     ~ドーパミン×依存させるマーケティング~

第3章  理性を麻痺させ「欲しい」と思わせる仕掛け
     ~オキシトシン×愛情マーケティング~

第4章  五感を使って他者を操る手法とは
     ~前頭葉機能×刷り込みマーケティング~

第5章  だまされやすさは遺伝子で決まる?
     ~遺伝子に操られる脳~

終章  「よい子のマーケティング」を脱し、サイエンスへ
     ~マーケティング学者が見た脳科学の可能性~


トピックス

メディアミックス情報

NEWS

最近チェックした商品