質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか? 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法

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  • 定価: (本体円+税)
発売日:
2022年03月17日
判型:
四六判
商品形態:
単行本
ページ数:
240
ISBN:
9784046049841

質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか? 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法

  • 著者 高橋浩一
  • 定価: 円(本体円+税)
発売日:
2022年03月17日
判型:
四六判
商品形態:
単行本
ページ数:
240
ISBN:
9784046049841

質問力を磨けば、プレゼン・報連相・交渉などあらゆる仕事が思い通りに!

『無敗営業』著者が教える、人生を変える「質問力」の磨き方

・短時間で相手の本音を引き出す
・プレゼンで、まごつかなくなる
・「いい質問だね」と言われるようになる
・苦手な取引先や上司を味方につける……etc.

質問力を磨けば、あらゆる仕事がスムーズに進み、相手の理解が深まれば自然と人間関係がラクになります。
そのためには、まず相手とのズレを無くすこと。相手が望むことを察知して「お役立ち」することが肝です。
本書は、新人営業マンのマサルさんとチームのリーダーで中堅のノリコさん、二人の上司であるカピバラ部長のストーリーで解説していきます。
仕事で成果を出すための質問力を上げるコツに始まり、どんな相手も味方につけるアプローチの仕方、相手の本音を引き出すフレーズ、人を巻き込みぐんぐん成果をあげるプレゼン術などなど、今日から使えるノウハウが満載。
誰でも身につき、明日からの仕事がちょっと楽しくなるメソッドを公開します。

第1章 営業で成果を上げる鍵は「質問力」
●営業の基本プロセスを押さえる
●お客様との間で「関係構築エンジン」を回す

第2章 相手の本音を引き出す質問の基本
●一言添えるだけで聞きやすくなる「枕詞」
●相手に会話のボールを渡す「深掘り質問」

第3章 質問で人を巻き込み成果を上げるプレゼン
●提案は「後出し」スタイルで行う
●お客様を理解してから提案する「課題解決質問」

第4章 異論や反論に強くなる「切り返し」質問
●接戦を捉えて商談を抜かりなく進める
●「買うつもりだが決めきれないお客様」の異論・反論に対処する

第5章 どんな相手も味方につける質問の応用
●キーパーソンとのアポイントを設定する
●「今はまだタイミングではない」お客様の意欲を引き上げる

※画像は表紙及び帯等、実際とは異なる場合があります。

メディアミックス情報

NEWS

「質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか? 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法」感想・レビュー
※ユーザーによる個人の感想です

  • フライヤー フライヤー
    ☆ツイテル☆
    2022年03月17日
    2人がナイス!しています
  • 3/1 3/1
    ゆい
    2022年06月22日
    1人がナイス!しています
  • 営業で成果を上げる鍵は「質問力」: 営業の基本プロセス 関係構築エンジン 相手の本音を引き出す質問の基本: 枕詞 深掘り質問 特定質問 質問で人を巻き込み成果を上げるプレゼン: 提案は後出しスタイルで 営業で成果を上げる鍵は「質問力」: 営業の基本プロセス 関係構築エンジン 相手の本音を引き出す質問の基本: 枕詞 深掘り質問 特定質問 質問で人を巻き込み成果を上げるプレゼン: 提案は後出しスタイルで行う 課題解決質問 要件整理 異論や反論に強くなる「切り返し」質問: 買うつもりだが決めきれないお客様の異論・反論に対処 価格が原因で停滞しやすい商談のクロージング どんな相手も味方につける質問の応用: キーパーソンとのアポイントを設定 お客様の意欲を引き上げる お客様が当社を選ぶ理由を突き止める …続きを読む
    Go Extreme
    2022年05月07日
    1人がナイス!しています

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