新規営業開拓の「しくみ化」 なぜこの会社には1カ月で700件の引き合いがあったのか?

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  • 定価: (本体円+税)
発売日:
2010年02月09日
判型:
A5判
商品形態:
単行本
ページ数:
256
ISBN:
9784806136224

新規営業開拓の「しくみ化」 なぜこの会社には1カ月で700件の引き合いがあったのか?

  • 著者 片山 和也
  • 定価: 円 (本体円+税)
発売日:
2010年02月09日
判型:
A5判
商品形態:
単行本
ページ数:
256
ISBN:
9784806136224
新たな営業マンを雇うことなく、ウェブサイトと紙媒体・広告媒体を組み合わせて活用することで新規開拓を強力に推進できる実践的な「しくみ」のつくり方を、体系立てて詳しく解説します。 新たな営業マンを雇うことなく、ウェブサイトと紙媒体・広告媒体を組み合わせて活用することで新規開拓を強力に推進できる実践的な「しくみ」のつくり方を、体系立てて詳しく解説します。

※画像は表紙及び帯等、実際とは異なる場合があります。

「新規営業開拓の「しくみ化」 なぜこの会社には1カ月で700件の引き合いがあったのか?」感想・レビュー
※ユーザーによる個人の感想です

  • 10年前の中堅企業向けBtoBマーケティング(タイトルは営業とついているが)の本。STP、サイト、小冊子、セミナー、ショールーム、通販など一通り網羅されバランスが良い。詳細まで著者は知っていると思うが本書は入 10年前の中堅企業向けBtoBマーケティング(タイトルは営業とついているが)の本。STP、サイト、小冊子、セミナー、ショールーム、通販など一通り網羅されバランスが良い。詳細まで著者は知っていると思うが本書は入門書のような位置づけ …続きを読む
    yyhhyy
    2021年06月19日
    2人がナイス!しています
  • ソリューションサイトのつくりこみや営業ツールのつくり方が解説されている。IT関係者による著作と違いビジネス視点で記述されているため、わかりやすい。●ソリューションサイトづくりの5か条は、①Webサイトのタイ ソリューションサイトのつくりこみや営業ツールのつくり方が解説されている。IT関係者による著作と違いビジネス視点で記述されているため、わかりやすい。●ソリューションサイトづくりの5か条は、①Webサイトのタイトル②Webサイトのトップページデザイン③Webサイトのコンテンツ④集客フックの存在⑤検索エンジン対策。特に重要なのは、タイトルとトップページである。●新規開拓に必要な営業ツールは、①アプローチブック(会社案内)②小冊子③商品カタログ④事例集⑤DVD(動画)●失注した客は見込み客として継続フォローが必要 …続きを読む
    IGBB
    2019年10月14日
    1人がナイス!しています

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