- 著者 小池 智和
- 定価： 円 （本体円＋税）
- 発売日：
- 2018年03月02日
- 判型：
- Ａ５判
- 商品形態：
- 単行本
- ページ数：
- 192
- ISBN：
- 9784046020741
マーケティングオートメーション 最強の導入手法
- 著者 小池 智和
- 定価： 円 （本体円＋税）
- 発売日：
- 2018年03月02日
- 判型：
- Ａ５判
- 商品形態：
- 単行本
- ページ数：
- 192
- ISBN：
- 9784046020741
なぜ御社の「マーケティング」は機能しないのか？最新事例満載の入門書
導入実績は日本トップクラスの600社以上！
「本当に使えるマーケティングオートメーション」の手法を解説！
「マーケティングオートメーション」とは、自社の商品やサービスに関心がある見込み客を特定し、メールや自社サイトを通じたマーケティング施策で購入意欲を高め、適切なタイミングでの営業活動を可能にするものです。
だが著者によると、現実には「運用がうまくいっている会社は少ない」という。原因は、マーケティングオートメーションと「CRM（顧客管理システム）」との連携がとれていないことです。「流行りだから」とマーケティングオートメーションを「とりあえず」導入しようとする会社が多いために、すでにあるCRMと連携させるという部分がおろそかになり、現場には「役に立たないマーケティングオートメーション」が蔓延しています。
そこで、「マーケティングオートメーション×CRM（CRMと掛け合わせたマーケティングオートメーション）」をテーマに、実践的な「考え方」と「活用法」を提案する1冊。
「本当に使えるマーケティングオートメーション」の手法を解説！
「マーケティングオートメーション」とは、自社の商品やサービスに関心がある見込み客を特定し、メールや自社サイトを通じたマーケティング施策で購入意欲を高め、適切なタイミングでの営業活動を可能にするものです。
だが著者によると、現実には「運用がうまくいっている会社は少ない」という。原因は、マーケティングオートメーションと「CRM（顧客管理システム）」との連携がとれていないことです。「流行りだから」とマーケティングオートメーションを「とりあえず」導入しようとする会社が多いために、すでにあるCRMと連携させるという部分がおろそかになり、現場には「役に立たないマーケティングオートメーション」が蔓延しています。
そこで、「マーケティングオートメーション×CRM（CRMと掛け合わせたマーケティングオートメーション）」をテーマに、実践的な「考え方」と「活用法」を提案する1冊。
※画像は表紙及び帯等、実際とは異なる場合があります。
もくじ
第１章 「マーケティングオートメーション×ＣＲＭ」で理想的なマーケティングを実現する
（なぜ今、マーケティングの重要性が増しているのか／顧客管理型マーケティングの特徴・課題／マーケティングオートメーションとＣＲＭの違い／目的／必要機能／種類／トレンド）
第２章 「マーケティングオートメーション×ＣＲＭ」を使って何をするのか
（導入前に考えること／導入後の運用方法／ＲＯＩ・ＫＰＩ／ＰＤＣＡの回し方）
第３章 「失敗しないマーケティングオートメーション×ＣＲＭ」の操作方法
（見込み顧客の管理・育成／スコアリング・シナリオ設定）
第４章 成果につながる運用アイデア（ノウハウ）
（Salesforceと連携した営業支援・業務プロセス改善／デジタルマーケティング全体の最適化）
第５章 成果につながる活用事例
（なぜ今、マーケティングの重要性が増しているのか／顧客管理型マーケティングの特徴・課題／マーケティングオートメーションとＣＲＭの違い／目的／必要機能／種類／トレンド）
第２章 「マーケティングオートメーション×ＣＲＭ」を使って何をするのか
（導入前に考えること／導入後の運用方法／ＲＯＩ・ＫＰＩ／ＰＤＣＡの回し方）
第３章 「失敗しないマーケティングオートメーション×ＣＲＭ」の操作方法
（見込み顧客の管理・育成／スコアリング・シナリオ設定）
第４章 成果につながる運用アイデア（ノウハウ）
（Salesforceと連携した営業支援・業務プロセス改善／デジタルマーケティング全体の最適化）
第５章 成果につながる活用事例
「マーケティングオートメーション 最強の導入手法」感想・レビュー
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MAを入れてすぐに効果が出るなんてことはあるわけではなく、その目指す姿を明確にすること、そのなかでMAの果たす役割を絵姿に組み込むこと。それがこの本ではきっちり解説されていて、判りやすい。またMAだけで効果 …続きを読む2018年06月03日4人がナイス！しています
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マーケティングオートメーションを知りたくて購入。入門的書籍であるものの、やはり実務に近い点は担当経験がないこともあってイメージしにくかった。理解するために、より学習をせねばならないと知ることができたの …続きを読む2018年10月31日2人がナイス！しています
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具体的でわかりやすい。やらなきゃいけないのはわかってる人へのひと押しに。2018年10月30日1人がナイス！しています
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