• 法人営業の場合、個人客と異なって、即決は難しい。新規客とのアポがとれ、手応えのあるプレゼンを終え、お客様の反応も悪くはない。しかし、まだ検討中ですと言われ、次の詰めに入れないケースが多い。あるいは「こ 法人営業の場合、個人客と異なって、即決は難しい。新規客とのアポがとれ、手応えのあるプレゼンを終え、お客様の反応も悪くはない。しかし、まだ検討中ですと言われ、次の詰めに入れないケースが多い。あるいは「こちらから連絡します」と、体のよい言葉でかわされる。更には「とりあえず今回は見合わせます」という非情な玉砕宣告ともなる。つまり、初回にどんなに素晴らしいプレゼンを行っても即決はむずかしく、２回目の訪問がなければ契約はとれない。 売れない営業マンは、プレゼンの最後に価格表を提示してしまう。次につなげられない。 …続きを読む
  Kentaro

  2019年12月08日
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• 「営業マンは「プレゼン」するな！」後藤裕人著目的は【「血の通う」営業の奥義が知りたい！】■他社との差別化の仕方■お客様を褒める３つのポイント■見積もり提示後にすること。。。 「営業マンは「プレゼン」するな！」後藤裕人著目的は【「血の通う」営業の奥義が知りたい！】■他社との差別化の仕方■お客様を褒める３つのポイント■見積もり提示後にすること。。。
  芸術家くーまん８４３

  2013年07月03日
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• 営業は数字を追いかける、契約が取れないと辛い、結果を出す… それらは全部後付けなのだ！ お客様とはまず会社対会社の関係から一歩飛び出て、いかに会話を楽しんで個人対個人の関係を築きあげることが大事かがよく 営業は数字を追いかける、契約が取れないと辛い、結果を出す… それらは全部後付けなのだ！ お客様とはまず会社対会社の関係から一歩飛び出て、いかに会話を楽しんで個人対個人の関係を築きあげることが大事かがよく分かった。すべらない話を3つ用意しておく、価格提示後の30秒は黙る、検討しますは見込み客から外せ、即決出来なければ2回目のアポを早急に取る、などなど。売れる営業マンは売り込みをしない、とよく言われる言葉が具体的にどういう戦略に裏打ちされているのか勉強になった。また是非読み返したい。 …続きを読む
  ショコランタン

  2015年01月31日
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