• 営業は，ただ自社の製品を売り込むことだけを行ってはいけない．一間仕事にならないようなことであっても，相手との信頼関係を築くことが大切である．まず相手に何かを与える．そうすることで相手も見返りに何かをし 営業は，ただ自社の製品を売り込むことだけを行ってはいけない．一間仕事にならないようなことであっても，相手との信頼関係を築くことが大切である．まず相手に何かを与える．そうすることで相手も見返りに何かをしてくれるかもしれない．しかし，見返りを最初から求めての行動はマイナスになりかねない． …続きを読む
  Humbaba

  2010年06月13日
  1人がナイス！しています
• 【3】目指す営業マンのイメージをつくる。 【3】目指す営業マンのイメージをつくる。
  ユカ

  2010年02月18日
  1人がナイス！しています
• リクルートトップ営業マンの日記。今営業で、うまいやり方を模索している。営業は売るのではなく、問題解決であり、相手に価値を提供し、その対価として購入に繋げるという考えがちりばめられている。問題解決とは、 リクルートトップ営業マンの日記。今営業で、うまいやり方を模索している。営業は売るのではなく、問題解決であり、相手に価値を提供し、その対価として購入に繋げるという考えがちりばめられている。問題解決とは、1.問題が何であるかを理解し、2.問題解決の手段を理解する 事である。すなわち問題を仮設する能力、問題を質問頂く信頼性、が重要。営業スタンスの見直しに活用したい …続きを読む
  たろさん

  2017年05月17日
  0人がナイス！しています

powered by