- 著者 小林一光
- 発売日：
- 2014年12月19日
- 商品形態：
- 電子書籍
お客様に何を言われても切り返す魔法の営業トーク１００
- 著者 小林一光
- 発売日：
- 2014年12月19日
- 商品形態：
- 電子書籍
外資系生保セールスマンとしてトップ、セールスマネジャーとしてもトップになったNo.1セールスコーチが教える、「売り込まない」で売る技術！
想定外のお客様のひと言に、いかに臨機応変に切り返しのトークができるかどうかが、「稼げる営業」と「ダメな営業」の分かれ道。営業の極意ともいえる、「お客様と仲良くなる」「お客様の役に立つ」「お客様と相思相愛になる」という営業マインドを理解し、身につければ、お客様に何を言われても、適切に切り返す言葉や対応を見出せる！ 生命保険会社で１億円プレイヤーだった著者が、何万回にも及ぶ商談経験をもとに「こんなときどう答えればいいのだろう」という場面を取り上げ、効果的な切り返し方をアドバイス。見込み客探し、アポ取り、プレゼンテーション、クロージングなど、さまざまな営業活動で使える「トーク例」や「フレーズ例」を多数掲載しているので、“話すのが苦手”な営業マンでも、会話の糸口を見つけることができる。本書を参考に、お客様の信頼を勝ちとり、トップ営業マンを目指そう！
※画像は表紙及び帯等、実際とは異なる場合があります。
電子版を購入
※販売状況につきましては各WEBサイトにてご確認ください